施振榮：創業，像摸著石頭過河

創造是從無到有，創新是從有到優，創業是持續創新，就業是甘心被創。。。

【施振榮：創業，像摸著石頭過河】2009-11/Cheers雜誌110期/作者：許瓊文

首獎200萬！堪稱校園創業競賽中獎金「天價」的龍騰微笑競賽，今年吸引近200支隊伍角逐。這個由宏碁創辦人施振榮發起的獎項，充分展現他培養未來創業家的心意。但除了資金，施振榮與年輕學子間無私的分享，更令人動容…。

這是一場極為難得的、橫跨4個世代的創業家對話。

9月25日，由宏碁基金會、《天下》雜誌教育基金會共同舉辦的第4屆「龍騰微笑」競賽揭曉今年得獎隊伍。今年共有來自全國各大專院校185隊師生組隊參賽，數量創歷屆新高，競爭空前激烈。

龍騰微笑競賽從2006年開始舉辦，希望透過競賽，鼓勵年輕學子發揮創意與創業精神，讓施振榮提出的「微笑理論」能進一步在校園深耕。

今年許多入圍的團隊落在生醫電子領域，顯示年輕人有興趣的舞台，從過去的資訊電子，逐漸轉移。台灣下一波在世界大放光彩的產業，正迅速在校園蓄積能量。

六年級的億霈科技總經理鄧智生，是第1屆首獎得主，創業3年來，他已快速站穩腳步，業務開始成長獲利。

五年級的台灣大學醫學工程研究所博士候選人蔡芳生，是今年參賽隊伍之一，以「改善人類精子品質之完全解決方案」，獲得佳作。

七年級的南台科技大學企業管理系學生白儀霜，雖然還沒畢業，但她參與團隊研發出的「Firefly，投影機雷射光點取代傳統滑鼠」，一舉奪下二獎。

不同時代、不同世代創業，有哪些變與不變，相同與不同？施振榮與這群未來的創業家，展開精采對話。

問施振榮：宏碁創業至今已超過30年，創業的大環境有什麼變與不變？

施：當初我們創業沒有那麼多機會。現在的大學生都很優秀，在學生時代，如果有機會參與這樣的競賽，對自己未來發展是很重要的過程，尤其現在我們要面對國際化、全球化這麼激烈的競爭。

創業就是創造價值，對人類生活有實質的貢獻，讓台灣形成有競爭力的產業，才能永續的發展下去。

問：從五、六、七年級生的觀點，對創業各有什麼不同的體會？

鄧：我們的創業歷程中有兩個數字，代表著兩個大挑戰：5％與80％，可以跟大家分享。

首獎雖然有200萬元，團隊裡也有部份成員想創業，但到最後真正拿去創業的資金不到5％。

其次，我們的團隊做IC設計，可想而知，畢業後80％的成員，幾乎都跑去國內知名的IC設計公司，實際真正參與創業的沒幾位，這是我們創業時資金、人才的兩大挑戰。

一旦真的創業，第一要面對就是管理團隊。我們把產品放到市場上之後，就要想辦法把公司做到極大化，面對全世界的激烈競爭，壓力不是一般人可以承受的。所以慢慢的有人走，有人留，你會知道誰可以一起打拼，誰不行。

在跨出去的那一刻，要真的考慮自己的生涯規劃，確認團隊有共同的想法，資金、團隊都到位，公司才有成功的機會。這是我創業的心得。

蔡：會參與競賽，是因為我在臨床上看到問題，從問題端開始找解答後，發現正好有對應的市場，於是報名參賽。

對我來說，這何嘗不是個人生尋求脫軌的機會？大家可能認為醫生的薪水、地位非常穩定，為什麼想尋求改變？但我非常服膺施先生所說的：“me too is not my style!”因此，我認為用不同角度去思考，就會有新的可能。

白：我目前是大四生，還沒正式進入社會，要創業還是就業，也都沒有確定。但年輕就是本錢，從零出發，即使跌倒，也只是回到原點而已。

問施振榮：創業家需要具備哪些特質？在年輕世代身上，你有沒有看到不同的條件？

施：創業的創，就是「無中生有」，不斷創造價值，成為可以複製的事業。因為要無中生有，所以一定要有冒險精神，創業沒有絕對成功的，但既然有風險，就要去管理風險。就算失敗，也等於賺到經驗，一定要累積經驗，才能有機會創造價值。

其次，還要鍥而不捨，這條路可能不是你想像的這麼快，也許你學費交得還不夠多，但等你交夠了，就掌握到了！

創業往往不是自己一個人可以實現的。說直接點，做學問是自我的，但是創業不行，要從行銷、市場、團隊整體的角度思考。

鄧問施振榮：聽完施先生的回答，我感觸良多。我站在領導者的角度，想問施先生在創業時，如何站在制高點上，讓自己看清楚未來產業的變化？

施：當初創業，我完全沒有想到像現在這樣。當時只有不斷往前挑戰，不斷回想過去經驗，可能可以想像出未來是什麼。

因為「無中生有」的「有」是什麼，是非常模糊的，但只要曉得這是有機會、有貢獻、自己值得追求的，就可以去累積經驗。

不要怕看不清未來，誰都看不清楚，這兩年發生的事情，也沒有人看得清楚。套鄧小平的一句名言：「摸著石頭過河」，走一步算一步，重點是要從中學習。前因後果都要了解，這樣，即使回到原點，也不是真的原點，因為多了經驗。

失敗是正常的，只是大家不知道而已，但我恐怕是世界上失敗最多的人。

蔡問施振榮：我一直欽佩施先生打造出的Acer品牌，若我們要朝自己的品牌發展，有什麼不同的策略？

施：「品牌」是值得每個人去重視經營的。每個人、公司都有品牌，但你要先了解目標市場是誰？

再去定位目標市場，為他們創造真正有價值、印象深刻的品牌。

重要的是，你在品牌長期塑造的過程中，不斷透過創新，建立市場對品牌的認識；就像是當老師，如果十年講課都一樣，沒有長進，這就不好了。台灣長期的競爭力，就是在經營品牌、無形、長期的過程中累積。

白問施振榮：我們即將畢業，想請教施先生，面對未來，除了金錢壓力與自信心外，還會面對什麼問題？

施：學校畢業不是學習的結束，無論創業、就業，都是你人生另一段學習的開始。

不要因為你的不足而失去信心，不知道是理所當然的，沒資金、沒條件也是理所當然的，但是要想辦法累積自己的能力、金錢，你累積的越多，學習的越多，就慢慢可能掌握未來的機會。

年輕人最重要的是充實自己，學習無所不在。

今天我講的話不一定有道理，但無論有沒有道理，自己都要有判斷、有主見。這個見解，放在心裡就好，在未來的任何時間裡，答案可能揭曉，你可以印證、可以學習。透過每天的try and error（嘗試錯誤），下次再有類似的事情發生，也許可以少繳一些學費，這是我的學習精神。

今天的分享，我保證不留一手，但不保證一定成功；成不成功就看你們自己了（現場大笑）。

宏碁集團創辦人施振榮：找任何機會，不斷充實自己、不斷學習；掌握手邊的任何機會，不可輕忽、浪費。即使是基層的加油站工作，也可以學到很多東西。

億霈科技總經理鄧智生：我認為創業成功，公司能永續經營，最重要的是「眼光」，有人有能力看穿產業趨勢、產品未來，把研發能量放在對的地方。

台灣大學醫學工程研究所博士候選人蔡芳生：大部份人都認為醫生工作已經很穩定，創業對我來說又何嘗不是人生尋求脫軌的機會？

南台科技大學企業管理系大四白儀霜：即將要畢業的我們，要就業？要創業，其實我們沒有答案；但年輕就是本錢，失敗了不過就是回到原點而已。