Man Keep （脈 客）

高 慧 然：Man Keep （脈客）

韋 小 寶 若 生 在 今 天 的 中 國 ， 就 是 「 脈 客 」 最 出 神 入 化 的 人 。 「 脈 客 」 ， Man Keep 的 中 譯 名 。 雖 然 中 式 翻 譯 一 直 被 人 詬 病 ， 但 偶 爾 也 有 點 睛 之作 ， 比 如 「 奔 馳 」 車 ， 我 就 覺 得 比 「 平 治 」 生 動 。 Man Keep 指 的是 人 脈 的 經 營 。 史丹 福 研 究 中 心 曾 發 表 一 份 調 查 報 告 ， 得 出 的 結 論 是 ， 一 個 人 賺 的 錢 ， 12.5% 來 自 知 識 ， 87.5% 來 自 人 脈 。 當 然 是 有 大 前 提 的 ， 在 相 對 公 平 的競 爭 機 制 及 社 會 背 景 下 ， 兩 個 學 歷 及 能 力 差 不 多 的 人 ， 「 脈 客 」 能 力 佳 者 ， 賺 錢 較 多 。 所 以， 一 個 人 能 否 成 功 ， 不 在 於 他 知 道 甚 麼 ， 而 在 於 他 認 識 誰 。 「 脈 客 」 理 念 到 了 中 國 大 陸 ， 跟一 向 把 人 際 網 絡 視 作 財 富 的 中 國 官 場 及 商 場 哲 學 一 拍 即 合 ， 「 whom you know 」 成 了 很 多 人 的 人 生 目 標 ， 也 難 怪 越 來 越 多 的 中 國 人 視 韋 小 寶 為 偶 像 ， 堅 信 「人 脈 是 一 個 人 通 往 財 富 、 成 功 的 入 門 票 。 」 一 個 出 身 卑 賤 ， 不 學 無 術 的 小 人 物 ， 獨 步 朝 野 ，在 武 林 、 宗 教 界 、 外 交 界 、 桃 花 界 … … 所 向 披 靡 ， 無 往 不 利 ， 並 接 近 權 力 核 心 ， 靠 的 ， 正 是獨 門 奇 技 「 脈 客 」 。 《 鹿 鼎 記 》 讓 人 最 痛 快 的 地 方 是 小 人 物 玩 轉 了 大 江 湖 ， 出 身 不 是 障 礙 ，能 力 不 是 問 題 ， 善 於 經 營 人 脈 ， 命 運 可 以 重 寫 。想 下 去 有 點 可 怕 。 大 陸 何 曾 是 陸 地 ？ 它 從 來 就是 水 深 浪 急 的 江 湖 。 香 港 大 學 生 去 大 陸 實 習 、 工 作 ？ 學 好 普 通 話 是 不 夠 的 ， 要 熟 讀 《 鹿 鼎 記》 。
（來自1月25日《蘋果日報》，作者  高慧然 ）

脈客：你的人脈網中應該有的十種人

Man Keep 是現在很流行的一個詞，我們譯為“人脈經營”，根據發音我們便讀為“脈客”。善於使用人脈、經營人脈的人就是脈客。人脈的重要性越來越凸顯出來，斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈。

　　一個人事業的成功，80％歸因於與別人相處，20％才是來自于自己的心靈。紐約一次Man Keep主題大會上，千餘脈客總結了人脈網中應該有的十種人。有了他們，你生活和工作起來就會左右逢源，輕鬆愉快。

　　一、 能夠提供難以取得之門票的人

　　你最重要的客戶剛剛打電話來，告訴你今天晚上有一場甲A聯賽，他需要4張票。你打電話問過所有的票務公司，都說沒有票了。這個不時之急，你怎麼辦?

　　最好的辦法是告訴你的客戶你會處理，然後打電話給你的球票聯絡人，請他給你留4張票。

　　事實上，沒有所謂的“全部賣光”這回事，有錢能使鬼推磨，但你必須知道要找誰。

　　你幾乎可以在最後一分鐘買到票。

　　二、 旅行社

　　對於同在一架飛機上的旅客而言，一百名旅客就有一百種不同的機票價格。400美元的票價，你可能300元買到，別人可能200元買到。為什麼呢?因為他認識一位元旅行社的朋友，而這個朋友又是最有辦法的那種。你怎麼能不去擁有這麼一個豐富的旅行經紀資源呢?

　　三、 職業介紹所，人才市場，獵頭公司

　　除非需要一份工作，大部分的人不會和職業介紹所的人說話。其實，這是沒必要的，重要的不是你現在怎樣，而是你未來會怎樣。即使你現在工作非常穩定，你也不妨與他們建立良好的關係。在口渴之前先掘井永遠是正確的。

　　下次當就業顧問公司打電話來時，不管你多麼滿意目前的工作，都不要掛斷電話，說一些話。例如：“我真的沒有興趣，但是你的電話令我受寵若驚。事實上，有時候我們可能會用到你的幫忙，或者找一份好工作，或者是尋找合適的人選。你可以留下你的聯絡電話，也許這一、二個月裡，我們可以吃頓飯，彼此認識認識。”

　　四、 銀行

　　難道你沒有發覺，銀行已在你的生命中發生了越來越重要的作用。你的投資理財都需要銀行這個現代商業社會最重要的角色。有了銀行這個人脈，當你的資金運作出現問題時，你知道該打電話給誰。

　　五、 當地公務人員、員警

　　幾乎每一件事：填平路上的坑洞、運走垃圾、修理人行道、修剪樹木、減低稅賦、改變城市劃分、子女就學、規範社區商業行為、監管空氣、水以及噪音品質、你新買的車子被偷了、你家的門被小偷不請而入。你都需要當地公務人員、員警。

　　六、 名人

　　要如何認識名人呢?

　　有許多人認為名人是很難接近的，其實他們是很寂寞的。所謂“高處不勝寒”，許多名人其實比你想像的還要容易接近。

　　所有名人都有他們的律師、醫生、牙醫、會計師、親戚、喜愛的餐廳及常去的地方。也有經紀人、宣傳、公關人員及教練。先去認識這些人，然後請他為你安排一次與名人見面，或替你打第一通電話。

　　七、 保險、金融、理財專家

　　也許，你要等到出了什麼事，才知道是否要投保。但你真的想這樣嗎?你希望有一天你因為沒有買對保單，而無法得到應得的補償嗎?如果你不在意晚年將倚賴社會救濟金過日子，就可以跳過這一項。

　　八、 律師

　　社會是複雜的，各種各樣的人都有。不錯，你為人善良，處事息事寧人，不願得罪任何一個人。可是，你要明白，走在樹下都有落葉打痛腦袋。有什麼糾紛，你不想對薄公堂，只想自己吃虧了結。但是，你不告別人，別人可能會反咬你一口。在公堂上，如果你的人脈關係中有知名律師，你的麻煩事會少很多。

　　九、 維修人員

　　一位優秀又誠實的維修人員是很重要的。你的汽車壞了，你家的下水道被堵了，你家的鎖打不開了……事在緊急，你知道誰可以在最短的時間最快的速度以最低的費用幫你處理。因為不好而且不誠實的修理工將使你損失慘重。

　　十。 媒體聯絡人

　　從記者開始著手，即使你一生只用這一次，仍然可以使你脫離苦海。你有緋聞纏身，或有新產品上市。你的媒體聯絡人可以代表你，並站出來處理這件事。真正的公關專家也可以幫忙，他們正是以此為生。

　　你要如何讓這些人加入你的人脈?為了使他們成為可靠的資源，首先給他們所需要的東西，然後他們就會給你需要的東西。

　　只要見過面，他們就不是陌生人。

秘訣是，在需要他們的幫助之前先認識他們。